5 dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso

Tudo o que você precisa saber para ser bem-sucedido na carreira

O mercado imobiliário é um setor valorizado e cheio de oportunidades para quem deseja aproveitá-las. Quem trabalha como corretor de imóveis precisa não apenas ter conhecimento do mercado, mas também saber lidar com pessoas. Existem diversas técnicas de vendas que podem ser adotadas no cotidiano de um bom corretor de imóveis, e é seu dever não apenas conhecê-las, mas saber como aplicá-las.

Pensando nisso, a AE trouxe algumas dicas que com certeza vão influenciar positivamente a sua dinâmica com os clientes e te ajudar a ter sucesso profissional. Continue lendo e descubra!

1. Preze sempre pelo bom atendimento

A principal ferramenta de todo corretor imobiliário é o seu atendimento. É no primeiro contato com o profissional que o cliente vai avaliar comprometimento, seriedade e competência.

Neste caso, a primeira impressão é mais importante do que nunca. Por isso, seja pontual, esteja sempre bem vestido e invista em um diálogo educado, mas sem muitas formalidades. Um bom corretor identifica as necessidades de seus clientes no início da conversa e sabe exatamente como atendê-las.

Existem diversas táticas de atendimento que podem te ajudar a se conectar com o cliente e aumentar suas chances de finalizar um negócio, o que nos leva ao nosso próximo tópico.

2. Faça cursos e treinamentos

Em um mercado em constante desenvolvimento e em uma profissão que lida diariamente com pessoas diferentes, é preciso estar atualizado no jogo para se destacar. Por isso, é imprescindível que o corretor imobiliário faça cursos e treinamentos sempre que possível.

Achar que já domina o segmento e, por isso, não é preciso se aprimorar é uma receita pronta para o fracasso. Caso você não goste da ideia de cursos presenciais, existem diversas oportunidades de aprendizado sem sair de casa. Videoaulas, palestras, workshops virtuais e até materiais gratuitos estão disponíveis na internet e, com certeza, podem te ajudar a melhorar seu desempenho.

3. Desenvolva uma abordagem que te prepare para tudo

Ninguém quer perder uma venda ou um contrato de locação por falta de preparo. Por isso, é importante estar preparado para todo atendimento. Leve informações sobre o imóvel, medidas, fotos internas e informações sobre a vizinhança. Subsídios extras e informações triviais nem sempre parecem assim para os clientes.

Durante o atendimento, também é preciso identificar rapidamente o que o cliente precisa e deseja em um imóvel, e criar argumentos convincentes durante a conversa.

4. Estabeleça metas realizáveis

Metas irreais e muito altas podem desmotivar qualquer um, em longo prazo. Utilize os seus resultados anteriores para analisar onde é possível chegar. Quantos imóveis você vendeu? Onde errou e onde pode melhorar?

Use esses dados para definir uma meta desafiadora, mas possível, e coloque um prazo razoável para alcançá-la.

5. Seja parceiro de uma imobiliária

Trabalhar sozinho pode muitas vezes parecer atrativo. Afinal, você tem maior liberdade para fazer seus horários, suas metas e, principalmente, a comissão é toda sua. Entretanto, uma imobiliária de confiança oferece vantagens inestimáveis para quem quer chegar mais longe como corretor:

• maior carteira de imóveis;
• estrutura física e equipamentos para trabalho;
• cursos e treinamentos para equipe;
• equipe de suporte para cuidar do marketing, contabilidade e administração;
• suporte na parte jurídica e muito mais!

Trabalhar com uma imobiliária te dá a liberdade de focar apenas o relacionamento com o cliente e a realização das vendas.

A AE Patrimônio tem experiência no mercado. Por isso, sabemos que se você adotar essas práticas na sua vida profissional, vai conseguir muito mais leads qualificados e aumentar suas vendas!

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